Любая юридическая фирма или адвокат вправе определить стоимость своих услуг, а также способ оплаты. Понятно, что из этого вытекает большое разнообразие в подходах к финансовой стороне дела со стороны юристов. Вместе с тем, действуя в конкурентной среде, правоведы не могут игнорировать общие тенденции и складывающиеся рыночные стандарты.

Распространенная практика, которой пользуются юристы, – это почасовая оплата. Работа юристов в этом случае оценивается так же, как многие другие виды профессиональной деятельности: итоговая сумма прямо пропорциональна количеству времени, затраченного на оказание услуг.

У этого подхода есть достоинства и недостатки (как и у любого другого). Это способ оплаты давно знаком клиентам больших и средних фирм, а также небольших специализированных компаний, оказывающих уникальные или очень дорогие консалтинговые услуги.

Клиент может рассчитывать на то, что он оплатит только ту работу, которая будет для него делаться, по прозрачной и простой формуле. При этом у клиента скорее всего будет возможность получить дополнительную информацию об обоснованности затраченного на его дело время.

Такой же распространенной практикой можно считать назначение фиксированной оплаты за выполнение юридического проекта или его отдельного этапа (блока). Возможно, что этот способ могут применять и те фирмы, которые в основном используют почасовой метод. Их опыт позволяет им довольно точно оценить время, необходимое для решения поставленных задач, и предложить клиенту оплату в твердой сумме на основании этого расчета. Клиент заранее знает, во сколько ему обойдутся согласованные юридические услуги.

Как фиксированная, так и почасовая оплата могут сочетаться с дополнительным «гонораром успеха», который выплачивается при достижении определенных показателей или результата, которые стороны заранее оценивают как «успех». Нет никаких препятствий для применения комбинированных способов оплаты, например, когда стороны договариваются о почасовой оплате, но также согласуют предельный размер гонорара.

Выбирая подходящий ему способ оплаты, клиент определяется с тем, что именно он ждет от взаимодействия с юристами: важны ли ему сроки, готов ли он платить за затраченное на выполнение услуги время или же предпочитает выкладывать деньги лишь за решение конкретных задач. Можно предположить, что сначала клиент выберет юриста или юридическую фирму, а потом будет согласовывать способ оплаты. При этом у него будет столько же власти влиять на итоговый вариант соглашения, как и у его партнера по сделке. И если у клиента будет свое видение того, как может оплачиваться выполняемая для него работа, разумно предположить, что он сможет его обсудить.